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太牛了!22岁的凯莉·詹娜成为全球最年轻亿万富翁,原来竟是靠网红化妆品!

福布斯发布2020年全球最年轻的十大亿万富豪榜单,全球最年轻亿万富翁仅22岁,总身价超过159亿美元,十人中仅有三人是白手起家。22岁的化妆品巨头凯莉·詹娜,身价达到10亿美元,是最年轻的白手起家的亿万富豪!

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凯莉·詹娜

年龄:22

身家:10亿美元

财富来源:化妆品

世界上从来不缺富二代、网红,但像金小妹凯莉·詹娜一样可以在19岁就把握机遇,并把资源利用到极致打造一个属于自己的庞大商业帝国的女生,全世界应该也只有她可以拥有10亿美金的美妆帝国。

从小热爱彩妆的凯总从2015年推出Kylie Lip Kits彩妆系列,到创立自己的Kylie Cosmetics彩妆王国,凯总靠的肯定不仅仅是运气,机遇和努力总是相辅相成的。

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凯莉·詹娜有着她自己的审美,并且能够把这一切转变为“财富”。自己的商业理念是the perfect pout(完美的噘嘴)化妆品套装。有意思的是她喜欢的东西大都能快速畅销,2016年2月推出了价值约194元人民币的自营品牌Kylie Lip Kits美妆套装,为她赚取了约20亿人民币的利润。”“福布斯发布第33期年度全球亿万富豪榜,凯莉·詹娜首次上榜,排名为第2057位,是全世界最年轻的亿万富豪。

纵观目前,不需要“敲门砖”就能吸引大量粉丝和“财富”的职业无外乎就是“网红”,凯莉·詹娜绝对是顶流网红,坐拥粉丝1.5亿!

她用她自己告诉各位企业家们:拥有一个巨火的IP和人设是多么重要,其实她家的化妆品和护肤品缺点其实挺多的,但是耐不住粉丝去购买,产品包装真的很好看,“好梦幻少女”,还有她的产品总是和家里很火的姐姐们联名,不火很难!把产品抛开不说她真的很会做营销。

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在“粉丝当道,明星既代言又带货”的时代,聪明的营销者随着市场的不断发展,发现新的营销热点。IP营销在营销界已经是C位出道,各种周边配套营销,打通商业链条,全线实力带货。

IP效应成为他们推销化妆品的重要助力之一。

化妆品品牌借助IP,可让品牌在丰富产品种类、促进销售、提升利润、增强品牌知名度这四个方面全面提升,实现精准互补,并扩大受众。当经济发展到一定程度,基于性价比的功能性消费已经成为次要,而基于精神层面的趣味性消费成为主流,前者关注的是性价比,后者关注的是精神享受,IP恰恰是精神享受的重要内容。

也就是说,同一个产品,IP可为其增加价值。强化IP,可满足顾客更深层次的精神需要,从而实现品牌差异化,提高溢价能力,增强市场竞争力。

研究表明,有IP广告的品牌回忆度是80%,没有IP的品牌回忆度仅20%-25%;另外,IP对销售业绩的拉动具有20%-30%的提升,好的IP甚至可以拉动70%-80%。借力IP可帮助传统企业进行转型升级,提升效率,降低成本。IP已成为品牌市场营销的强大利器,也是增加二次消费的重要法宝。

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品牌如何利用IP快速获取流量,最终进行销售转化?要考虑三个方面:

1、传递的品牌理念:将品牌理念传递给消费者,这是体现品牌差异化的核心价值,因此,要选择内容价值观相符的IP,可帮助品牌理念快速传播。

2、品牌定位相符合在品牌选择IP最优先考虑的是两者形象与调性的吻合,品牌定位的一致性和协调性极其关键。

3、消费者目标定位:品牌的受众群体是每个品牌的核心依托,根据她们的喜好,选择她们喜欢的IP能帮助品牌获得更多关注,加大转化率,实现销售落地。

4、通过线上线下多维度的推广:利用IP把品牌的故事更好地展现出来。此外,IP的每一步成长都要与电商大促紧密结合。

品牌打造专属IP的道路会很漫长,因为IP为品牌带来的销售并不是立竿见影的,是需要不断丰富内容,并长期培育的过程。


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编辑:星芮国际




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