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什么是爆款化妆品?教您五步打造爆品!


说到护肤品这个话题,化妆品爆品一定是绕不开的一项。或许每个人心中都有一个不可替代的爆品,当提到某一个品类的产品,人们就会脱口而出那些单品的名字,这就是爆品的真正意义。





大多数人心中的化妆水No.1或许是SK-II护肤精华露,俗称“神仙水”。而神仙水这个诨名的由来,正是在众多消费者使用过后,因被其神奇功效所震感,因此尊崇为“神仙水”。 而由此衍生的是,国产日化品牌当中,几乎都开发了“神仙水”这一品类产品!



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要说“资生堂红妍肌活精华露”,也许很多人不知道是什么,但如果叫它“红腰子”,想必不少消费者都听过。在日本化妆品品牌中,精华产品不少,口碑货更不缺,不过,比红腰子名气还大的,恐怕屈指可数。



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这就是国际品牌征战市场的“黄金单品”策略。还有雅诗兰黛的ANR系列,碧欧泉的活泉水分露,希思黎的全能乳液等等,为这些国际品牌征战全球立下了赫赫声威。





如上的成功案例不胜枚举。所以我们应该可以发现,获取顾客品牌忠诚度的最有效办法,是为其提供功能卓越、体验优良从而经久不衰的产品。





这就是所谓的“爆品”——在商品销售中,供不应求,甚至断货,销售量居高的商品,也就是卖到爆,人气超高的商品。





当一个品牌被顾客从名称提及而延伸至某一两款产品并集中于斯,就已经获得了初步的成功。而如何打造爆品呢?



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一、优质的品牌产品



任何品牌和产品,要想获得消费者的青睐,最根本的还得看品质,品质是产品的生命,是品牌立足的基石。无论是花样百出的营销活动,和铺天盖地的广告宣传,最终都只是五光十色的“肥皂泡泡”。





通过相关的中国消费者分析,产品的质量与安全是消费者关注的焦点,占比各占50%左右,这说明了越来越多的消费者向“成分党”、“科研党”发展,一些品质不过关的产品,在第一轮就会被越来越“精明”的消费者淘汰。





近两年,真正能够跻身年终网红爆品榜单的,无一不是或具有大集团背景、或精于科研实力、或专于匠心品质之辈,而那些依靠小聪明在一段时间内走红起来的伪爆品们,终究逃不过被拉黑“拔草”的结局。




二、多种社交属性



在抖音、快手、微信、微博、小红书、“刷”起来就没完的时代,要想成为网红爆品,就必须自带流量、自带传播的“台风眼”。品牌自己下场“种草”,远不如让消费者自己主动自发地“种草”,而最重要的就是,产品本身要具备社交属性,要有话题。





社交+电商的模式已经成为了品牌营销的标配。社交媒体种草,跟着明星带货直播买买买。已经成为最广泛、强劲有力的风潮。



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三、善于制造卖点



“卖点”的创造,可以基于很多层面,产品的品质、配方、成分,甚至包装、设计,以及营销的方式、广告推广等都可以创造出各种卖点。甚至于,有时候消费者奇思妙想的反馈,也是产品卖点的来源。





网红爆品必须具备足以让消费者记住的“记忆点”,这个记忆点可以是触动了消费者心灵的感动点,也可以是点到消费者笑穴的兴趣点。而对于产品本身来说,就是“卖点”。





比如对于产品的命名,昔日消费者的戏称,已经成为了今日品牌推广的王牌——有“红腰子”之称的资生堂红妍肌活精华露,“小灯泡”SK-II肌因光蕴环采钻白精华露等等。




四、性价比决定成败



网红爆品是要有性价比的,贵的要贵得有道理,便宜的要让人觉得物超所值。网红爆品面对的消费者,往往是比较年轻的新白领阶层,经济能力正在上升期,最注重产品的性价比。面对价格中等偏上的“爆款”,他们愿意咬咬牙去尝试;而便宜的爆款,他们则不会经过太多考虑。那些太贵的产品则超过了这个阶层的消费能力,自然无法形成“爆发”的态势。而且,网红爆品的更新换代频率高、速度快,尤其是面膜、面霜等快消品,适宜的价格才能俘获更多的消费者。




五、打造爆品全结构



以单品来切入市场并占据顾客的心智,具有钉子的优势。因为相对来说,单品切入具有更容易记忆,更容易选择,价格也更便宜的优势。





但是,也有以组合来运作爆品的成功典范。譬如倩碧,自1968年品牌创立之初就推出的三步曲概念,倡导简单就是美的哲学,至今仍秉承“洁面皂+化妆水+特效润肤乳”的组合。因此,打造爆品是可以通过全产品结构打造,组合运作。



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爆品是一种阶段性的重要营销战术。做到有战略思维,就是从品种到品类到品牌,通过爆品强化品效管理,建立商品效能管理与目标管理 ,提升品牌竞争力与提升顾客满意度。





爆品才刚刚开始,在这个爆品“争奇斗艳”的时代,产品才是永远的英雄,珍惜每一个产品就会赢得每一个顾客。





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编辑:星芮国际

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