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万物皆可“跨”,化妆品跨界你了解吗?

近年来,跨界营销已经风靡国内,各品牌在“跨界”中各显身手。那么,跨界到底是什么?小星帮你跑跑腿。


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图片来自图虫创意

跨界是什么 ?


一般来说,两者“跨界联合”,是基于在品牌文化内涵和目标消费人群等方面有着相同或相似的目标、理念和方向。在此基础上进行营销合作,就可以实现双方品牌知名度、品牌认可度、品牌价值的提升,同时扩大消费群体,实现双赢乃至多赢的局面。


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图片来自图虫创意

化妆品“跨界”戏码频频上演

农夫山泉卖护肤品了!


都说女人和小孩的钱好赚,这不,饮用水大佬农夫山泉开始跨界卖护肤品了。近年来,农夫山泉一直在尝试跨界,包括种植橙子、推化妆品等。对于未来更多的跨界可能,农夫山泉创始人钟睒睒回应称,“只要市场存在需求,积累够了我们就会马上进入。尤其是农业领域。”


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可口可乐变成美妆大佬了!


可口可乐联合韩国美妆品牌The face shop推出了全系列彩妆,包括气垫粉,眼影,唇膏等产品,包装以可口可乐经典红色为主色,上面印有大大的可口可乐LOGO。这样的跨界营销让广告更生动、更有趣、更吸睛。


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卖痔疮膏的马应龙卖起了口红!


以眼药起家、痔疮膏闻名的老字号企业马应龙竟然卖起了口红,引来网友强势围观。


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喜茶卖起了多芬沐浴露!


喜茶推出了“多芬芝芝桃桃沐浴泡泡”,为消费者们带来了意想不到的跨界产品,迎来了一大堆网友的喜爱,激发满满的少女心和购买欲望。


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跨界做化妆品的优势


1、奇葩的“跨界”做噱头,博取足够的曝光度,吸引人群。


2、消费群体庞大,女性自不用多说,目前就连男性也有5%在使用彩妆、4%使用bb霜。


3、化妆品门槛低、成本低、利润高。爽姐就在综艺节目中演示过,使用 58RMB一套的淘宝口红设备现场制作口红。


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最主流的三种跨界类型


1、“品牌×品牌”:由两个强势的时尚品牌合作推出一个或几个系列产品,借助双方在各自专业领域的口碑、渠道,来扩大影响力,开发新客群。比如饮用水老大农夫山泉和化妆品牌养生堂联合推出天然桦树汁补水系列护肤品,二者强强联合,利用双方专业领域的口碑扩大影响力。


2、“品牌×IP”:化妆品与文化类IP——如电影、电视剧、博物馆进行合作推出的系列产品,在提升双方影响力的同时,创造更好的经济效益。比如,URBAN DECAY联名热门美剧《权力的游戏》、SEPHORA联名漫威人物形象等,这些联名款产品本身新意不大,但有粉丝加持,不愁销路。


3、“品牌×艺术设计(名人或明星)”:一部分是由时尚品牌主导,艺术家或是明星参与设计中,发挥自身能量为产品系列服务,比如“L'OREAL×李宇春”限量款唇膏,瞬间提高了产品的品味、档次,具有说服力。

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跨界营销需要注意什么


眼下,老字号都在向时尚化、年轻化方面发力乃至跨界,以求全线突破,努力适应消费者需求。如今,国货化妆品品牌的突破式增长,他们敏锐地捕捉到 95 后 00 后新生代主力消费群体不再盲目追逐大牌,而是更加注重产品配方和个性化表达的需求, 因此在新品推出和营销手段方面灵活响应市场变化。

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1、寻求需求与体验的互补


化妆品营销已经从过去以企业和产品为中心转向以消费者为中心,都是在关注消费者需求的基础上提升消费者的体验感受。企业在思考跨界营销活动之前,需要对目标消费群体作详细的市场调研,分析其消费习惯,作为跨界营销工作的依据,并由此打破传统,避免单独的产品销售,发挥不同类别消费品的协同效应。

2、注重形式创新


目前在化妆品跨界营销中,化妆品品牌一般都会用优惠券的形式吸引消费者,给予消费者一定的体验或者购买优惠,但“优惠券浪潮”始终会让消费者产生疲劳感,铺天盖地的优惠券也会让消费者觉得产品廉价,不具价值感。在实践中,化妆品品牌不妨在品牌活动策划、会员共享等营销形式入手,比如在与其他品牌跨界后,让消费者免费参加一些品牌自己开设的“美妆课堂”,这样既能在活动中宣传自己的产品,还能在活动中再设一些抽奖和推销环节,从而产生更大的效益。

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跨界是一种积极的生活态度,它代表了对未知的探索与热情。换一种角度品味人生。站在更多的角度,我们能欣赏到更多的景致,还可能收获意想不到的财富,现在的你对跨界了解了吗?

                                                      

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编辑:星芮国际




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