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化妆品oem贴牌品牌如何做好产品定位?

化妆品oem贴牌品牌如何做好产品定位?


我的很多老客户,现在和我沟通的方式就是:给出自己的预算,然后让我按照经验和行业的理解以及对化妆品护肤品的发展趋势给他们做出一套完整的产品方案。在行业时间长了,我发现自己不仅是整合行业供应链资源帮客户把控后端的体系,同时,也不知不觉地变成了产品经理。

如果我说产品是基础,可能很多玩营销的朋友嗤之以鼻。他们觉得很多时候模式比产品重要多了。

举个例子来说,行业的微商、直销,没有一个不是以玩模式为主的。哪怕是比较中规中矩的电商也一样通过制定各种分销或者直营的模式来跑马圈地,再近一点说,传统的美容院,也一样依靠仪器和手法以及跟客户的沟通形成的服务让简单的产品溢价提升。。。。

当你接触行业久了,你会发现很多人都在说膏霜在流泪,水乳在哭泣。产品的功能看着好像在被不断地边缘,弱化。已经运作开的一些品牌客户,看到市场的这些变化也难免按耐不住内心的冲动,让原本很执着产品的人似乎也有一些动摇了信心。

未来的路怎么走,好像还是个迷茫的路子。究竟是做好产品还是做好模式,如果非要二选一的话,应该如何抉择?

产品是一个载体,营销和商业模式是一种让产品快速变现的运动。我们其实可以想一下别人说的极致主义,如果载体和模式其中一个玩到极致,就会出现两种现象,一种是酒香不怕巷子深。一种是忽如一夜春风来,千树万树梨花开。

化妆品oem贴牌品牌如何做好产品定位?


从这个角度说,产品和模式都可以让你企业达到一个全新的高度。我们之所以究竟是因为产品本身我们做不到极致,模式也做不到极致。

本质上说,就是这两条线我们都没有过人的地方。那怎么办?只能是选择其中的一种去做优化,或者两种同时优化,能优化尽量就优化,两种的每一种比别人做的都好一点,自然你的胜算就多了一点。

所以,你不用再怀疑产品无用论,营销大过天。他们都是说的一种极端。市场不是牧歌,没有那么动听的旋律也没有那么极端的想象。在这中间螺旋式的发展是企业的方法论和宿命。

这是很多老板都明白的道理。所以,为什么那么多老板愿意让我给他们规划产品,因为他们懂得,所有的一些改变和优化都是为了让自己获胜的筹码比别人多一点,而要获胜,有经验的专业的指导会比自己的理解更有底气一些。

我在这里不是说自己有多么的厉害,只是有一些经验帮助好些个品牌找到自己的方向实现品牌的良性运作发展和盈利。可以跟大家分享。我是一个比较执着于产品的人。互联网的营销模式我都是非常熟悉,如果要我偏向一种一个的爆发力适合民营企业的,我觉得还是产品为王的道理。

在说产品规划之前,需要先明确好最关键的一点就是产品的定位问题。特劳特先生的定位理论是特别适合中小企业的,在有限的资源财力的情况之下,要快速占据到消费者的心智,我们必须做好品牌自身的定位,在企业还比较小的前提之下,不要尝试做多而杂的产品,少就是多的理念是我一直坚持的。不然失败的概率很大。

纵而观之,哪怕是一些比较大品牌,在护肤品的产品线上的SKU都是比较少的。60款产品以下的特别地多。甚至大部分的品牌都是有那么一两款产品是经典卖了上百年的。比如我们知道的兰蔻的肌底液小黑瓶,skii的神仙水,雅漾的大喷、还有雅诗兰黛的小棕瓶,科颜氏的爽肤水。欧舒丹的眼霜,大宝的SOD蜜等等。

因此,如果是一些新的咨询朋友需要做产品的,一开始就想全线铺开的,我都会慢慢引导到最终只有1-3款产品作为初期的运作铺垫。如果一开始就企图涵盖整个护肤流程,洁面爽肤面膜原液精华乳液面霜眼霜防晒等等,是不现实的,工厂的起订量不允许,你的精力也不允许,除非是你有大型的团队和大型的资金资源作为储备支撑。

当然了。仅有这些想法简单的出产品还是不够的。产品的定位必须是对市场理解对产品理解对趋势理解对整体的一种感觉心智。产品的定位不仅是满足消费群体的需求,消费者心理,也同样有定价促销以及后续发展模式的延续性规划以及包装设计等等视觉方向的深度挖掘。定位的方法有很多种,终究不能一概而论,不然会挂一漏万。

就像张小龙对微信的执著,福布斯对苹果的偏执一样,好产品是需要很长的时间和很烧脑的沟通碰面换来的突然的灵感。

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