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化妆品代加工中的药妆

首先药妆是违规的,有点尴尬。

我国现行《化妆品卫生监督条例》中第十二条、第十四条规定,化妆品标签、小包装或者说明书上不得注有适应症,不得宣传疗效,不得使用医疗术语,广告宣传中不得宣传医疗作用。对于以化妆品名义注册或备案的产品,宣称“药妆”“医学护肤品”等“药妆品”概念的,属于违法行为。

但是药妆市场规模这么大,怎么可能就此放弃呢?既然“药妆”、“医学护肤品”、“药妆品”等是违禁词,那么从品牌端到产品端,再到营销端全面规避就可以了。“轻医美”、“医生推荐”、“医研共创”、“药店专供”等概念层出不穷,当中获得巨大成功的更是数不胜数。注意了,这些不是药妆,绝对不是违规药妆,至于消费者为什么会认为这些是药妆而疯狂抢购,这个不解释。

很多人都感慨化妆品代加工行业太乱了,我们该怎么办?当然合规合法地去分一杯羹啦!挣钱嘛,生意,不寒碜!那该咋搞呢?


化妆品代加工


一、产品医化

轻医美泛指非手术的美容项目,例如激光、射频、注射填充等等,而具体到化妆品领域,“轻医美”、“医美级护肤”更多是一种宣传概念,意指这些护肤品比普通护肤品更具针对性、专业性和安全性。

对于中小化妆品品牌,考虑以美白、抗衰、舒敏、祛痘、保湿等皮肤问题为切入口,提供冻干粉、安瓶、精华等多种类型的产品。其实,包括安瓶、冻干粉等有别于一般护肤品的产品形态也是由“轻医美”概念所衍生而来。这些产品的重点在于通常会采用次抛、周抛的短期包装或分离式包装来保持产品功能性成分的活性。此外,可以在产品外包装上将产品的功效性和成分浓度罗列出来,以突出其专业性和科学性。


二、医生合作

用医生做招牌最成功的当属薇诺娜,其官方宣称在全国54家三甲医院进行了临床认证,全国大约有2400位专业的皮肤科医生推荐患者使用其相关产品。以众多皮肤科医生做背书,在同类型的品牌中建立了竞争高壁垒。

对于中小化妆品品牌,看能否学习薇诺娜也尝试和医生合作,用医生专业背书来为产品加分。品牌和医生的合作方式有很多种,比如直接邀请医生进入研发团队,或是在各大会议上露面进行站台演讲,甚至是对产品所宣称功效进行临床试验。


三、医研共创

玉泽与上海交通大学附属瑞金医院成立“瑞金医院-上海家化玉泽联合实验室”,由14名皮肤科专家组成“玉泽皮肤健康研究专家委员会”,采取“医研赋能”的战略,将临床医学、预防医学、美容医学和生物医学领域的科技引入到产品、设计和验证过程中。

对于中小化妆品品牌,找个知名皮肤科医生做背书还是能考虑的,但是要和知名医院搞联合实验室估计成本会难以接受。也可以考虑选择具备医院联合实验室的OEM企业,开发产品时再借用这一背书。


化妆品代加工


四、药店合作

药店对于化妆品品牌而言,并不陌生。早在1998年,薇姿就打入了这一渠道,一度创造了年销售额破15亿元的巅峰时刻。2000年,刚刚进入中国市场的理肤泉,也在中国首创药店化妆品零售模式。2017年,薇诺娜首次与云南健之佳药店合作,仅在一年时间内,薇诺娜就在健之佳做到3000万元销量,成为健之佳非药第一品牌。

对于中小化妆品品牌,进入药店可避开与大品牌的正面冲突,从而减少市场压力与经营风险。药店的医药权威属性,为品牌提供了专业性背书,使品牌更容易获得消费者信任,从而更容易转化为购买意愿,这也在一定程度上可以抵消品牌价值被市场削减的风险。


化妆品代加工


五、种草医化

在自媒体盛行的情况下,丁香医生、春雨医生、老爸测评等有医生或化工专业背景的测评号开始兴起。大量的专业人才涌进社交平台,分享护肤知识,促进了护肤知识的科普和传播。

对于中小化妆品品牌,通过和医生类KOL种草合作更能获得消费者认可。在消费者看来,这种具有专业、权威、答疑解惑等特质的第三方科普和传播,更安全、更有针对性,能有效解决皮肤问题。这种备受信赖的身份,让消费者对专业性人才十分信任且追捧。


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